Клиент: Бренд витаминов и БАДов турецкого производства
Цель: Запуск рекламы для нового бренда, собственные продажи БАДов и поиск селлеров, которые будут продавать продукцию в своих сетях.
Задачи:
- Запустить рекламу для бренда, о котором аудитория ещё не знала
- Сформировать поток заказов на собственные продажи
- Привлечь селлеров, готовых продавать продукцию на маркетплейсах
- Сделать трамплин спроса для WB и OZON
Стратегия:
- Анализ целевой аудитории и конкурентов.
- Разработка уникального торгового предложения: турецкое качество по хорошим ценам.
- Сбор и анализ семантики по названиям препаратов.
- Создание рекламных кампаний на Поиске и в РСЯ по двум направлениям: собственные продажи и поиск селлеров.
- Управление ставками для оптимизации бюджета.
- Мониторинг и анализ результатов рекламных кампаний.
- Корректировка стратегии на основе полученных данных.
- Составление отчётов о результатах работы.
- Использование товарных фидов на собственном сайте
Проект запускался на пионерской стадии: о бренде никто не знал, и искать его по названию было некому. Строить рекламу на брендовых запросах не получалось, поэтому нужно было выходить на тех, кто уже ищет подобные товары, но с брендом ещё не знаком.
Мы собрали семантику по названиям препаратов и использовали эти ключи и на Поиске, и в РСЯ. Так реклама показывалась людям с уже сформированным интересом к конкретным витаминам и добавкам. Узнаваемости бренда не было, поэтому в основу объявлений легло понятное без неё УТП: турецкое качество и хорошие цены. Это же предложение работало и для селлеров, которые искали товар для продажи на маркетплейсах.
Помимо кампаний на Поиске и в РСЯ, мы задействовали ещё два инструмента. Первый товарные фиды: на их основе мы запустили товарные кампании, в которых пользователь сразу видел конкретный товар с фото и ценой. Это наглядно показывало товар с ценой и этикеткой. Второй отдельные рекламные кампании по поиску партнёров. Они были нацелены на сети, которые ищут товар для своих полок и предлагали им начать работу с новым брендом.
Результаты работы рекламных кампаний за 3 месяца:
- Запущены рекламные кампании на Поиске и в РСЯ для собственных продаж.
- Настроены товарные фиды и запущены товарные кампании.
- Запущены отдельные рекламные кампании по поиску партнёров.
- Продана первая закупочная партия БАДов.
Выводы:
Реклама в Директе позволила вывести на рынок бренд, о котором до запуска никто не знал. Ставка на названия препаратов вместо брендовых запросов помогла найти аудиторию с готовым спросом, товарные кампании наглядно показывали продукцию и цены, а отдельные кампании по поиску партнёров открыли канал продаж через сети и собственной продажи на маркетплейсах. За три месяца проект прошёл путь от нуля до первых продаж комплектов. В дальнейшем планируется масштабирование работающих рекламных кампаний.
