Кейс: Как мы превратили урезанный бюджет в стабильный поток заявок
Исходная ситуация
- Сайт без установленной аналитики — нет данных для оценки эффективности.
- Бюджет был запланирован выше, но в процессе работы его сократили до 100 000 ₽.
- Конкурентная ниша с высоким риском скликивания.
- Яндекс Карты: Москва, Санкт-Петербург + 2 города
- Несколько рекламных кампаний которые явно неэффективно расходовали бюджет
Ограниченный бюджет
Конкурентная ниша с высоким риском скликивания.
Необходимо было показать результат в конкурентом рынке г. Москва при ограниченном бюджете.
Изменение стратегии. От большего к частному
Оптимизация бюджета в пользу увеличения количества лидов и уменьшения их стоимость за счет сокращения рекламных кампаний
Переход на схему MVP и тестов от схемы «Мы рекламируем все и сразу»
Что сделали:
- Запуск кампаний с нуля
Мы быстро оптимизировали расходы: отключили кампании по Яндекс Картам и одну поисковую кампанию. Бюджет стал расходоваться медленнее, но целевых показателей это не решило. Повторный анализ показал причину — высокая конкуренция в нише, активное скликивание и необходимость постоянно поднимать ставки для удержания ТОП-позиции в поиске.
- Быстрая оптимизация под урезанный бюджет
- Отключили продвижение в Яндекс Картах
- Сократили одну поисковую кампанию
- Сократили показы по выходным
- Повторная аналитика и выявление «пожирателей бюджета»
- Обнаружили активное скликивание и дорогую конкуренцию за ТОП.
- Тогда мы сделали стратегический ход: снизили ставки до минимальных, сохранив присутствие на первой странице, но отказавшись от дорогостоящих аукционов за ТОП.
- Сохранили позиции на 1-й странице без участия в дорогих торгах за ТОП
Результат:
- Кампании начали работать стабильно
- Стабильные ежедневные конверсии даже при урезанном бюджете
- Стоимость заявки в поиске снизилась в 2 раза
- Получено на Яндекс Директ по 2-3 конверсии в день.
- Средняя цена конверсии в Яндекс Директ 2418,41 руб. (на 20% ниже запланированной).
- Средняя стоимость конверсии на Яндекс Картах 166,48 руб.
- Средняя стоимость клика в Яндекс Директ – 229,75 руб.
- Глубина просмотра 1,08 страницы в Яндекс Директ.
- Средний ctr составляет в Яндекс Директ 1.56%.
- Средний ctr составляет Яндекс Картах 0,09%
- Максимальная отдача от каждого рубля вложений
Из ограниченного бюджета мы выжали максимум и превратили проблему в устойчивую систему привлечения клиентов.
Статистика рекламных кампаний по продвижению в Яндекс Директ.
Статистика рекламных кампаний по продвижению на Яндекс Картах
Статистика с конверсиями за 1 рабочую неделю
Вариант объявления с УТП
Выводы:
Выбранные стратегии помогли достичь желаемых результатов, на сайт и карточки в Яндекс Картах привлеклась заинтересованная аудитория, которая совершала конверсии даже после выключения рекламных кампаний в Яндекс Картах. Благодаря созданным рекламным кампаниям удалось повысить осведомленность о бренде заказчика.
